當(dāng)前，短視頻平臺(tái)經(jīng)濟(jì)日益火爆，直播帶貨的銷售模式逐漸成為企業(yè)的主要營銷手段之一。前有淘寶網(wǎng)紅主播出圈帶貨，后有董明珠、雷軍等知名企業(yè)家入局，直播帶貨儼然成為了當(dāng)下最熱門的風(fēng)口。 自去年「雙減」政策出臺(tái)，許多教育行業(yè)從業(yè)者面臨了不小的壓力，部分人走上直播帶貨這一條道路。其中，新東方就憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和出眾的主播人才將「東方甄選」成功帶出圈，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前，短視頻平臺(tái)經(jīng)濟(jì)日益火爆，直播帶貨的銷售模式逐漸成為企業(yè)的主要營銷手段之一。前有淘寶網(wǎng)紅主播出圈帶貨，后有董明珠、雷軍等知名企業(yè)家入局，直播帶貨儼然成為了當(dāng)下最熱門的風(fēng)口。

自去年「雙減」政策出臺(tái)，許多教育行業(yè)從業(yè)者面臨了不小的壓力，部分人走上直播帶貨這一條道路。其中，新東方就憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和出眾的主播人才將「東方甄選」成功帶出圈，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型。東方甄選圍繞原新東方英語老師董宇輝打造個(gè)人 IP ，向用戶提供豐富的知識(shí)硬貨，打造良好的觀看體驗(yàn)，這為教育行業(yè)投向直播平臺(tái)提供了很好的范本。

3月21日晚7點(diǎn)，粉筆旗下直播帶貨品牌“粉筆優(yōu)選”低調(diào)首播，帶貨糧油調(diào)味、休閑零食、沖飲、化妝個(gè)護(hù)、文創(chuàng)周邊等品類。

直播中途，粉筆創(chuàng)始人兼CEO張小龍出現(xiàn)在直播間，他在社交媒體戲謔地寫道：“我覺得他們講得確實(shí)不如我好，本來打車回家，走到一半，我打算掉頭回去自己去講，爭取再賣個(gè)980。”

就這場直播帶貨呈現(xiàn)的風(fēng)格而言，身兼公考名師及粉筆創(chuàng)始人雙重身份的張小龍，既不走東方甄選蹚出的文化輸出帶貨路線，也遠(yuǎn)離企業(yè)家精英IP帶貨路線，反而延續(xù)其在社交媒體的一貫形象，主打的就是一個(gè)風(fēng)趣、戲謔、真實(shí)、接地氣，即網(wǎng)友口中的“拆臺(tái)式直播”、“反向帶貨第一人”。

由于是首播，這場直播并不完美：開播之初有長達(dá)6分鐘的雜音、因機(jī)器過熱導(dǎo)致直播間數(shù)次卡頓花屏、前臺(tái)主播和后臺(tái)運(yùn)營間的配合不夠默契、主播口誤導(dǎo)致被判定違規(guī)……

不過，最大的bug或許是那戛然而止的下播方式——本打算播到半夜24時(shí)的直播間，在直播進(jìn)行了2個(gè)多小時(shí)后，截至當(dāng)晚21時(shí)21分，便因違規(guī)次數(shù)過多(口誤出現(xiàn)違禁詞等)，直播被迫中斷。

即便如此，成績還是亮眼的。抖音官方數(shù)據(jù)顯示，直播的2個(gè)多小時(shí)里，場觀最高接近2000人，共有5.4萬人看過這場直播，粉筆優(yōu)選的粉絲數(shù)也由開播前的8274名粉絲增加到1萬名粉絲。

我們很難用評(píng)價(jià)維度單一的什么詞來準(zhǔn)確概括這場首播——

就粉筆張小龍個(gè)人來說，這是自其辭去一線授課老師身份、不再負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營具體事務(wù)、隱于幕后以來，再次正式回歸臺(tái)前。

對(duì)粉筆而言，作為直播帶貨的后來者，與東方甄選、學(xué)家優(yōu)品、高途佳品、思考樂go等具有教育基因的選手因轉(zhuǎn)型而被動(dòng)入局直播帶貨不同，粉筆的入局，少了幾分?jǐn)啾矍笊木o迫性，更多的是一種業(yè)務(wù)多元化的主動(dòng)探索。

如何順應(yīng)數(shù)字時(shí)代大潮，實(shí)現(xiàn)直播運(yùn)營的升級(jí)轉(zhuǎn)型，也成為了教培行業(yè)直播亟須考慮的現(xiàn)實(shí)問題。

一者來說，教培直播兼具有媒體營銷的娛樂性和「學(xué)」與「教」的互動(dòng)性。從直播場景架構(gòu)到直播間人機(jī)、人人互動(dòng)——教學(xué)互動(dòng)的氛圍和參與感始終是教培直播的金字招牌，也是打造網(wǎng)紅老師、實(shí)現(xiàn)用戶訂單增長、直播收益變現(xiàn)的不變套路。

二者，雖然直播帶貨紅利當(dāng)前，各大教培企業(yè)對(duì)視頻直播躍躍欲試，但實(shí)則仍缺乏相應(yīng)的規(guī)范管制，競爭環(huán)境較為原始野生。對(duì)企業(yè)直播提出數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，也是在要求企業(yè)升級(jí)互動(dòng)體驗(yàn)時(shí)，達(dá)成行業(yè)一致認(rèn)可的「標(biāo)準(zhǔn)化」模式，共同維護(hù)教培直播的平臺(tái)環(huán)境，打造品牌效應(yīng)。

現(xiàn)階段，各大布局電商業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)之間，種種競合關(guān)系微妙變化。如今教育行業(yè)如何在尚處紅利期的抖音電商占領(lǐng)一席之地，實(shí)現(xiàn)品牌的生存和發(fā)展，值得各方持續(xù)關(guān)注。